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中小型图文店如何选择彩机

时间:2010-04-12 15:18来源:www.2009ys.net 作者:深圳印刷网点击:
笔者在图文印刷行业有九年的工作经验,经常跟图文店老板、各种厂家、经销商打交道。对于图文市场还是有一定的了解的。大的图文店一般对数码印刷市场的了解程度要高一点,而对于想投资图文、刚开始开文印店,或者入图文行业不久的朋友来说,如何选择一款适合自

现在就目前流行的机器作一些探讨。首先,施乐公司(即富士施乐)对于从事图文行业的朋友都不陌生,像DC2060/DC5000/DC80000等机器(现在升级为DC5000AP,DC8000AP,DC8002),还有DC700,DC5065这些机器,估计大家都了解一点。公平地说,施乐的机器颜色是最好的,但是价格也最高,上百万的投资不是一个小数目。而且施乐也不管客户能不能挣钱,它先用分期付款的方式把机器卖出去再说。也就是这个原因,机器被施乐卖滥了,像上海、北京等大城市A3彩色的价格连1块钱都打,如果不降价打印,连每个月的分期款都付不出去,付不出钱施乐就要打官司把机器拉回去。因为客户生意不好,付不起分期款,和施乐打官司的客户在全国范围内不计其数。所以,现在越来越少的人去买施乐新机器了,也就是为什么现在市场上很多人买二手的2060,6060以及8000的原因。而像DC700,DC5065目前的价位在25万-60万之间,全包费也贵,因为它们都不属于生产型的机器,所以纸张适应性和稳定性都不这么好。除非你的图文店开得早,已经挣了很多钱;或者你的量非常大,一个月超过5万张A3;或者,如果你钱多得没处花;否则,我不建议买新机器。弄得好还可以,弄得不好,替日本人打5年10年的工。

当然,新机器还是会有人买的,特别是以前买过施乐机器的人,他们是施乐的坚实拥护着,因为他们或者用施乐的机器赚到前了,或者没有想过去了解外面的市场,被施乐洗脑了。就像用过二手机很多人一样,再也不会去买新机,有种思维定势吧。其实,适合自己的才是最好的,不是最贵最好的,也不是最便宜的。

施乐之外,做数码印刷彩机的厂家还有佳能、柯尼卡美能达、HP indigo等等。虽然和施乐的老大地位不能比,但是这个市场因为有竞争而变得越来越有意思。

佳能的取胜之道在于机器的价格和全包服务都比施乐低,而且它做生意的方法也很简单,找已有施乐大机器的客户,尤其生意好的;找和施乐闹矛盾的客户,都一找一个准。佳能和经销商合作得比较好,在市场上影响力也越来越大了。相对施乐来说,佳能的机器比较少,目前在卖的是佳能C1,佳能C7000VP,佳能C6000。像C1速度太慢,价格又贵,一点也没有性价比,不要考虑。6000和7000主要是有施乐机器,又和施乐关系不好的人在买,中小图文店还没怎么听说过有的。

柯美的机器无论是价格还是全包都是最低的,它在影像行业卖了一些机器。数码的不断发展,使影像行业萎缩没落了,但是影像的客户又很有钱,总要找事情做,柯美就去建议影像的客户也做图文,和洗相片结合起来做,以后生意会如何如何好……具体结果怎样,还有待于市场的进一步检验。柯美的机器现在又升级了,原先的5500和6500都改成5501和6501了。说实话柯美的机器效果不怎么样,但是全包价格低,可以打价格战,而且如果和DC700和DC5065比,性价比更高一点。

至于HP indigo,主要是用于印刷厂的打样,专业性比较强,最接近印刷效果,成本也高一些。一般中小图文店不用考虑它的机器。

对于动辄几十万上百万的彩机,中小型图文店是很难接受的,而且像二三级城市,根本就没有多少量,买个100万的设备,一个月打个几千张,想想都可怕。所以,我建议中小型图文店可以考虑二手彩机。像DC12、DC1250都是很经典的机器,全国估计有2万台左右,虽然现在很少有人在用了,但是它曾经很辉煌,许多人也用得很好。为什么这么多人用呢?主要是它跟新机比:效果好、价格低,风险低!现在随着大型彩机越来越多,12的成本和速度的缺陷导致使用的人越来越少了。目前市场上卖得比较好的二手机是施乐2060、6060,还有科美C500、施乐6550这类机器也有市场。

买二手机主要是要有人修,否则价格低买来不能用,那投资就是失败的,再便宜也不划算。就我所了解的情况,像施乐2060、6060目前买的客户大多用得还是比较好的,有的是卖家服务好,有的是自己有认识的工程师,有的是老板自己会修,反正是各显神通。但是价位来说,2060、6060的价格需要15万-20万元左右,投资还是比较大的,而且万一运气不好,机器不好用,又修不好,那就很惨了。

所以,如果你的量如果每月只有2000-10000张,对色彩要求也不是很高,那我建议可以买柯美C500或者施乐6550这样的机器.柯美C500新机器要卖30多万,施乐6550新机器14万左右,(这里插一句,某些狠心的商家二手6500要报到18万,比新机器还贵),二手的C500和施乐6550价格就低很多了。我觉得买二手机主要是选择信得过的商家——能修好机器,宁可机器贵一点也要保证机器的后续服务,否则价格再低也不能买。
联系:0755-2592 5567(深圳印刷网)

(责任编辑:中国深圳印刷)
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